围棋培训的“恩格尔系数”
No.1
什么是恩格尔系数?
No.2
围棋培训的基本开支有什么?盈利的根本点在哪里?
公示1:总收入—工资—其他费用—房租=盈利
鉴于工资和其他费用比例基本是固定的,就按50%计算吧。
公式2:最终毛利=总收入X50%—房租
简单来说,房租越贵,毛利越少。这不是废话吗
No.3
房价带来的影响都有哪些?
一、首先就是房租,这是大家看得见的。
二、房租提高了,影响的是教师的工资。
三老师的期望值。
这个时候儿,你再讲鸡汤也好,画大饼也好,都不好使了。如果在别的方面有一技之长的年轻人,干脆就放弃这个行业,想办法去挣快钱了,离开了围棋培训。
四、家长的时间和心态。
也就是说,经济发达地区的孩子时间非常紧张,所以北上广高房价地区的学员一周能学一次课就已经非常给面子。因为社会的节奏变快了。当然,这个并不完全是房价提高的结果,也可能是原因之一,或者说互为因果吧。
No.4
不同阶段房价对围棋培训盈利影响的节点
一、5倍以下:赚钱阶段
举个小例子。船长有一次去北京密云一个哥们那里玩,他开了个围棋班,收费不很高的,房间还挺大,目测足有100多平米,地理位置也好。就随口问了一句:这房租多少?一万八。
所以假如是这种房租水平,就算是学生不是很多,收费也不高,但仍然肯定能赚钱的。工资和其他开支占到50%甚至60%,因为剩下的部分房租比例极小,赚钱没问题,我们可以称之为躺赚阶段。
二、5倍到10倍:薄利阶段。
以北京市区为例,这个阶段大约在2008年到2014年之间吧。过了2014年,房价就突破10倍了。
平均工资同样是这个道理,取决于统计方法。比如,假如马云在北京上班,他一个人的收入可能就能让北京市人均工资每人提高200,况且北京有钱人太多了。总之,北京人民的工资被平均了,还被平均的挺高
三、10倍到15倍:挣扎求生阶段
像北京这种大城市,你还要考虑交通堵车问题,下班接送问题,家长可能根本不会在外面报班了!因为这个时候我们已经看到了线下培训漫漫长夜的暮光,家长已经开始选择在网络上报课了!
船长很不幸,正好儿就处于这个阶段朝阳的部分地区。所以,船长谈到围棋培训产业的时候鲜有乐观之情,总是带着深深的焦虑
四、15倍以上:转型阶段
No.5
“东边太阳西边雨”。
我要做的就是把这个阶段尽量量化的做个比较,最简单的法子就是利用房价,反正全中国每个城市都有房子。就用房价和平均工资的比例来计算,5倍、10倍,15倍,是三个门槛。既然房价是确定不移上涨的,得出的结论就是线下的培训一定会越来越困难。
大家想想10年前的淘宝?如果那会儿告诉你实体经济线下的店铺全要关门,恐怕大多数人也会不以为然吧。所以,每个人根据自己所处的阶段,未雨绸缪,想自己的办法吧。
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